Dnes „Král domu pokračuje v prodeji, proč se děti rozhodují o nákupu“. Je to poslední kniha Miguela Gonzáleze - Durána, průkopníka dětského marketingu v naší zemi a ředitele Arista Kids & Teens (španělské komunikační agentury).
V "Král domu" Z údajů z různých studií je prokázáno, že španělské domácnosti zažívají sociální jev nazývaný „filiarchie“ což odráží rozhodující a vlivnou roli, kterou v současné době hrají děti v domácnosti, a horizontální vztahy mezi rodiči a dětmi.
Tato práce vyvolává překvapivá data, která kreslí nové panorama spotřeby, ve kterém se zdá, že nejmenší z nich mají poslední slovo při výběru mnoha produktů, které najdeme ve španělských domovech. Tyto oni jsou voláni 'Colón děti', kteří ze svého privilegovaného postavení v nákupním košíku natáhnou malou ruku k tomu, co upoutá jejich pozornost a chce získat a vybrat svou značku nebo preferovaný produkt.
González - Durán ale definuje další profily rodinné spotřeby, jako je například 'Disney rodiče': ti, kteří si jsou vědomi nemožnosti věnovat více času svým dětem a snaží se zajistit, aby čas, který jim věnují, byl zatížen činností “. A je tu také prostor 'Maminky Otázky', ti, kteří chápou, že jejich dcera nebo syn jsou ve spotřebě v horizontálním vztahu, a pokaždé, když něco kupují, něco vaří, něco dělají, vždy se ptají svých dětí, co mají rádi, co chtějí.
70% spotřeby ve Španělsku odpovídá domácnostem s dětmi do 14 let, což je 37% z celkového počtu. Při rodinných nákupech jsou 4 z každých 9 produktů zakoupených ve společnosti dětí určeny těm nejmenším v domě, kteří již s pouhými 2 roky začínají žádat spotřební zboží od svých rodičů
Musím říci s tím (podivným) pocitem, že převezmete, když si uvědomíte, že život, který vedete, se neodráží ve statistice, že v mé rodině takové profily neexistují, ačkoli je zadána vstupní podmínka: „děti se ptají (a hodně)“. Ale pak jsou okolnosti, že se nebojím říci „ne“, a na druhé straně mám zájem nezvyknout si na všechno, co byste mohli chtít (nemyslím si, že to bude mít v budoucnosti dobré výsledky).
Není to tak, že si myslím, že se děti nemohou rozhodnout, ale to, co jim nedovolím, je vyjádřit svůj názor před vyjednáváním, a na druhé straně doma jsou problémy (jako ve všech rodinách), které nelze vyjednat. V našem případě nákupy potravin; Pokud jde o oblečení, mohou si vybrat s ekonomickým limitem a dárky dostávají pouze k narozeninám nebo k Vánocům.
Budeme však pokračovat v této knize, která slibuje odhalení nebo alespoň vyjádření slov, co již mnoho lidí intuuje: 70% dětí ovlivňuje nákupy, a pokud jsou starší 12-14 let, počet dětí zapojených do procesu nákupu dosáhne 75%.
Měli bychom při nákupu brát v úvahu děti? jsou to „spotřebitelé 3 v 1“: představit spotřebitelům, s vlastními penězi v kapse, zaplatit je; spotřebitelé vlivu, protože se rozhodují o nákupech domácností; a spotřebitelé budoucnosti, protože když jsou dospělí, budou nakupovat na základě získaných zkušeností. "Nikdy předtím tolik podmínila budoucnost přítomnost," říká ředitel Arista Kids & Teens.
(A podle mého názoru) mnoho rodin se v těchto číslech neodráží„Jednoduše proto, že domácí ekonomiky nedávají víc, to znamená, že tam, kde jsou spravedlivé peníze na nákup jídla, oblečení a platby za elektřinu, pochybuji, že děti mají právo rozhodnout o něčem, říkám.
Zdá se, že děti hrají důležitou roli nad výrobky určené pro děti. Ukazuje se to zejména při nákupu technologie: znát nové gadgety a zacházet s nimi jako s odborníky. Také po 10 letech si dokáží udržet 300 značek a citovat ty, které se jim nejvíce líbí, spolu s důvody.
V tomto smyslu kniha shromažďuje studii provedenou Stanfordskou univerzitní lékařskou fakultou a Dětskou nemocnicí Lucille Packard v USA o tom, jak značky ovlivňují děti v konfiguraci potravinářské chuti, jejichž vědci ukázali, jak Děti mladší 8 let preferují chuť jídla, jehož značka je známa před druhou bez jakékoli identifikace.
Autor říká, že navzdory krizi Děti si v průměru vyžádají 4,9 daru, tak jděte připravit vysvětlení, které objasní nejmenšímu domu, že Magi nemohou přinést vše, co chtějí ... ale že ujistili lásku a odhodlání svých rodičů.
Mimochodem, máte doma dítě Columbuse?
Obrázky | "Král domu, proč se děti rozhodují o našich nákupech" Více informací | "Král domu, proč děti rozhodují o našich nákupech" V Peques y Más | Vzdělávání dětí také usnadňuje postoje k zadržování: měli by rodiče říci „ne“? Jak vzdělávat naše děti v odpovědné konzumaci? Děti, které chtějí více času na hraní a péči o sociální otázky ovlivnit
